余墨：杀死董卓：五波攻击背后的方法论

大参考

　　公元189年，农历九月初一，东汉朝廷嘉德殿上，董卓拔剑在手，亮出了他最凶残的面目——废掉皇帝，打发他去当弘农王；立皇弟陈留王刘协为君，史上著名的傀儡皇帝汉献帝正式登基。

　　从擅行废立的这一刻起，董卓就成了忠于汉室的文官武将心目中的死敌。一波又一波的攻击随即展开。

　　一

　　废立皇帝的公告刚刚读完，针对董卓的第一波攻击即告开始。

　　发动攻击的是尚书丁管。他一边高声叫骂着“贼臣”，一边挥起手中上朝用的象牙手板，劈头盖脸地打向董卓。

　　（大反派董卓，《三国演义》里对他的描写基本上都是负面的。）

　　这么简单粗暴的攻击当然毫无用处，伤不了董卓一根毫毛。结局也毫无悬念——丁管被武士轻松拿下，拉到殿外一刀砍了脑袋。

　　丁管死了，但是，“杀了夏明翰，自有后来人”。董卓的残暴终究不得人心，第二波攻击很快就到来了。

　　这一次发起攻击的，是越骑校尉伍孚。伍孚显然比尚书丁管有脑子一些，他没有贸然出手，而是在朝服里面穿上比较小巧的铠甲，随身藏了一把短刀，准备寻找机会刺杀董卓。

　　有一天，董卓上朝，伍孚装出一副谄媚的样子，跑了挺远的距离前去迎接。等到了董卓面前，伍孚突然拔出短刀，一刀刺去。这一次变起仓促，董卓吃了一惊，不过他武将出身，力气特别大，反应也快，当即伸出双手，握住了伍孚的短刀。吕布随即扑上来，把伍孚掀翻在地。

　　紧接着当然是第二个悲剧——伍孚被拉到外面，剐了。一直到死，伍孚都骂不绝口。

　　二

　　两波攻击皆告失败，东汉王室的忠臣们手足无措，一筹莫展。他们也真够没用，竟然跑到司徒王允的家里，聚众大哭。

　　这边正哭得天昏地暗、感天动地，那边却有个人拍着手笑起来了：“你们满朝公卿，从白天哭到夜里，从夜里再哭到白天，能把董卓哭死吗？”

　　（曹操年轻的时候，也是一位热血青年。成为奸雄，那是后来的事儿。）

　　这个大笑的人名叫曹操，他不相信眼泪，相信行动。第二天，他就带着王允的宝刀，走进了董卓的相府。

　　曹操是个很有心计的人，他平时经常拍董卓的马屁，还帮董卓做事，和董卓的关系处得不错。因为深得董卓的信任，因此他可以近距离接触董卓。这天，他趁着吕布不在、董卓躺在床上休息的机会，拔出了王允的宝刀，准备做雷霆一击，去董卓的性命。

　　不巧的是，躺在床上的董卓从镜子里看到了曹操拔刀的动作，当即大喝一声：“孟德，你小子想干啥？”曹操多机灵啊，随机应变，举着刀跪倒在地，说：“我有一口宝刀，想献给老领导您。”

　　第三波攻击又失败了。好在曹操够滑溜，立马找个机会跑了，没有让自己成为悲剧英雄。

　　三

　　第四波攻击声势最为宏大——曹操发起，袁绍领衔，十八路诸侯共伐董卓。诸路军马，多少不等，多的有三万，少的也有一二万，加起来，也是数十万人的一支威武之师。

　　虎牢关下，刘关张三英战吕布，吕布吃了亏，伐董联军占了上风。随后，董卓火烧洛阳，带着汉献帝和满朝公卿退往长安。伐董联军虽然收复了一个残破的洛阳，取得了阶段性胜利，却无法彻底消灭董卓。不久，联军内部矛盾频发，袁绍与孙坚因为玉玺翻脸，中了埋伏的曹操又对迟疑观望的诸路诸侯极为不满，于是，十八路人马分崩离析，纷纷拔营起寨，各回各家各见各妈去了。

　　震动天下的第四波攻击星流云散，董卓继续在朝廷里作威作福。

　　董卓不灭，汉臣不服。明刀明枪的第四波攻击失败之后，司徒王允发动的第五波攻击正式开始。这一波攻击，最为复杂巧妙——既不是正面冲杀，也不是秘密行刺，而是离间董卓与其军事支柱吕布的关系，从内部瓦解董卓集团。

　　（司徒王允，连环计的主导者）

　　司徒王允巧妙布局，美人貂蝉以老戏骨一般的演技倾情出演。她巧妙地周旋于董卓与吕布之间，用她的美貌，用她的眼泪，用“一哭二闹三上吊”的女人必杀技，一步步把董卓和吕布这对政治父子搞得互相猜疑、离心离德，终至于反目成仇、刀兵相向。

　　十八路诸侯、几十万大军没有办成的事，曹操、袁绍、公孙瓒，刘备关羽猛张飞，诸多英豪联手没有达成的目标，在貂蝉的一颦一笑之间、一哭一闹之中，轻松完成；一个连当朝皇帝都害怕的权相，一个让满朝文武都无可奈何的巨奸，在貂蝉的进退周旋之中身首异处、灰飞烟灭。

　　四

　　无数英雄，五波攻击，董卓终于死了。干掉董卓的过程足够复杂，也足够有趣，那些想做事、有想法的有志之士，可以从这个过程中汲取到丰富的营养：

　　1.不动脑筋，不做谋划，仅凭血气之勇，不可能干成什么大事。像尚书丁管那样冲动行事，结果就是赔上自己的性命，对事情毫无裨益。

　　今天的市场中，经常看到一些像丁管一样的创业者，根本就没有成熟的想法，脑子一热，就冲进来了。这样的创业者，最大的可能是成为炮灰，很难看到成功的一天。

　　2.古往今来，想做成一件大事情，都不是那么容易。

　　像将军伍孚、枭雄曹操那样，单人独骑去行刺董卓，那就跟碰运气买彩票差不多，成功的可能性微乎其微。想依靠简单的方法取得成功，基本上是一种妄想。简单方法如果可以成功，别人早就成功了，凭啥会轮到你？把成功的希望寄托在运气而非实力、谋略上，很可能会碰个头破血流，像伍孚一样落个身首异处的结局，或者像曹操一样被逼得亡命天涯。

　　今天的市场中，像伍孚一样的创业者也有很多。他们只有一个简单的想法，根本没有进行深入分析、认真论证，对创业的复杂性、艰巨性认识不足。他们进入市场，就是去碰运气。当然，运气不是那么好碰，南墙倒是很容易碰上。

　　（貂蝉，王允连环计的执行者）

　　3.正面进攻，打消耗战，不是一个明智的好法。

　　曹操发起，袁绍领衔，十八路诸侯，几十万人马，这实力不可谓不强大。但是，一阵猛冲，几番鏖战，结果是什么呢？干掉董卓了吗？没有啊。董卓除了实力受到一点损耗，但地位并没有动摇啊，他带着皇帝和公卿一路迁到长安，照样把持朝纲，欺凌君臣。

　　今天的市场中，经常看到类似“伐董联军”这样的企业。他们自恃实力雄厚，兵强马壮，进入市场时往往高举高打，投入重金，跟市场中的统治者正面抗衡——铺天盖地的广告，烧钱竞赛一般的补贴，成群结队的营销大军。这样正面进攻，打消耗战，最后往往是杀敌一千，自损八百，市场还没拿下来，自己却弹尽粮绝，坚持不住了。

　　4.外部的攻击，即使有雷霆万钧之势，也不可怕。来自内部的攻击，虽然声势远远不及外部，却可能是最致命的。十八路诸侯声势虽大，也没有奈何董卓；王允在内部一番捣鼓，却要了董卓的老命。

　　5.如果想以弱胜强，低成本地打败强大的对手，必须找准敌人的软肋，用最巧妙的方法攻击敌人的“阿格硫斯之踵”。

　　董卓的弱点是什么？他的弱点就是他和吕布之间极为脆弱的关系。吕布是董卓的军事支柱，但他却不是董卓的嫡系，而是一员降将。他不但是一员降将，还是一员跳槽成瘾、忠诚度极为欠缺的降将。

　　这就是董卓最大的软肋，是他的“阿格硫斯之踵”。武侠小说中，即使武功最为高超的大高手，也有防护功夫练不到的薄弱部位，称之为“练门”或者“罩门”。从最早的丁管、伍孚，到后来的曹操、袁绍，都没有找准董卓的的练门，失败自然不可避免。司徒王允火眼金睛，他又离董卓很近，所以能看清董卓的练门所在，从而一击致命。

　　（吕布，最喜欢跳槽的打工仔）

　　6.《礼记·中庸》中说：凡事预则立，不预则废。做任何事情，准备充分、计划周密，就会取得成功；不做准备，走哪儿算哪儿，那就很可能失败。

　　对董卓的五次攻击，第一次丁管根本没有准备，第二次伍孚的准备非常简单，第三次曹操的准备也极不充分。第四次看起来好像准备时间不短，还专门推举了盟主，给每个诸侯做了分工，但实际上既没有周密的计划，也没有统一的指挥，从谋略上到组织上都没有做好准备。整个伐董行动中，十八路诸侯一盘散沙，各自为战，还互相猜忌，各有算盘。这是看起来有准备，实际上没准备。

　　王允的连环计，那才叫有准备。第一，王允计划周密，设计精巧，直击董卓的要害；第二，王允和貂蝉行动统一，互相信任；第三，王允看人精准，选对了貂蝉这个有勇有谋的执行人。有这三条，王允的行动自然是“预则立”。

　　有备胜无备，有谋胜无谋。有准备的打败没准备的，有想法的打败没想法的——世界上的事，说复杂也复杂，说简单，其实也就这么简单。