余丰慧：从废弃到传奇——特朗普如何将海湖庄园变为年...

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　　1985年海湖庄园：没有人想要的有126个房间的豪宅。然后，唐纳德？特朗普以700万美元买下了它。它多年来一直在浪费钱。直到特朗普有了一个天才的想法，把它变成了一棵每年4000万美元的摇钱树。完整故事开始了！

　　海湖庄园不是普通的财产。它建于20世纪20年代，由谷物女继承人玛乔丽·梅里韦瑟·波斯特建造，被指定为国家历史地标。这个名字在西班牙语中的意思是“海到湖”——反映了它独特的地理位置。

　　有趣的是：波斯特去世后，她将遗产遗赠给了美国政府。但他们把它归还给了她的基金会。维护成本太高。多年来，这处房产一直空置。没有人愿意承担经济负担。直到特朗普出现……

　　1985年，特朗普看到了别人错过的机会。但他最初对海湖庄园的出价被拒绝了。因此，他战略性地以200万美元的价格购买了海湖庄园和海洋之间的土地，导致竞争兴趣下降。结果？

　　他以700万美元的价格拿下了这座拥有126个房间的豪宅。但他很快意识到为什么其他人都不来了。这处房产正在血本无归。

　　由于其历史意义，有保存的要求：

　　需要维护的高端设施；

　　需要进行大规模翻修；

　　巨大的运营成本！

　　多年来这似乎是一个巨大的错误。

　　然后特朗普有了一个将改变一切的想法：他不会把它作为私人住宅，而是把它变成一个高级私人俱乐部。但不是一般的俱乐部。他会让它成为棕榈滩最负盛名的俱乐部。

　　转型始于1994年：

　　五个红土网球场；

　　特朗普水疗中心和沙龙；

　　豪华套房；

　　海滩俱乐部通道；

　　海滨游泳池！

　　但真正的天才之处在于成员结构。

　　特朗普制造了人为的稀缺：

　　他将会员人数限制在500人，入会费为2.5万美元。棕榈滩的富裕精英们几乎是在乞求加入。到2014年？

　　它每年创造1560万美元的收入。曾经血本无归的房产变成了摇钱树。

　　今天呢？它每年的收入超过4000万美元。拥有海湖庄园的会员资格意味着你是“大人物”。这就是有趣的地方！

　　成员列表读起来像名人录：

　　亿万富翁威廉？科赫；

　　金融大亨托马斯？彼得菲；

　　房地产大亨理查德·勒弗拉克；

　　新闻快递公司首席执行官克里斯托弗？拉迪！

　　特朗普不只是在出售使用权。他在出卖身份。

　　这就是为什么很多有志向人喜欢这个故事：特朗普把一个产品变成了一个人们想参与其中的故事。他们的生意依赖于人们的故事。

　　产生同样效果的最好方法是什么？特朗普一生都在做同样的事情：培养个人品牌。这是一项终身受益的资产。

　　当你建立一个强大的个人品牌时，你就创造了自己的马阿拉歌效应：

　　客户主动寻求您的帮助；

　　投资者希望支持你；

　　顶尖人才希望与您合作在你睡觉的时候。准备开始了吗？