刘晓博：关税，再次大逆转

lameihua

　　特朗普又变了！

　　据央视等多家媒体报道，美国海关与边境保护局（CBP）当地时间11日晚低调修改税则，豁免了智能手机、电脑等电子产品和零部件的进口税率，不受早前宣布的所谓“对等关税”影响，且未指定国家。

　　注意！未指定国家。

　　也就是说，只要符合豁免商品名单，所有国家和地区都可以享受。

　　这些产品大约有20种，包括智能手机、笔记本电脑、硬盘、电脑处理器、平板电视显示器、内存芯片以及一些半导体制造设备。

　　哪个国家对美国出口这些商品最多？

　　当然是中国。

　　哪些企业最受益？苹果及其产业链！

　　英国《金融时报》12日评价称，这是特朗普对华关税有所松动的首个信号。

　　要知道，中国刚刚在4月11日宣布了对美国商品加征125%的关税，实施了坚决反制。

　　为什么特朗普在这个时候，突然软了？

　　中国最新反制公告里，有一段话非常值得关注：

　　鉴于在目前关税水平下，美国输华商品已无市场接受可能性，如果美方后续对中国输美商品继续加征关税，中方将不予理会。

　　这段话充满了斗争的智慧。

　　既表达了我们反对霸凌的坚决态度，也可以避免事态继续无意义地升级：奉陪到底+恕不奉陪，完美结合到了一起。

　　特朗普抓住了这个机会，推出了20种商品的豁免，给自己搬了个下楼的梯子。

　　有媒体解读说：这是因为苹果公司跟老特关系好，经常在红白喜事的时候捐款，最近的游说起作用了。

　　这肯定是一个因素。

　　老特还可以向老百姓解释说：这些商品对美国人太重要了，如果没有缓冲期，大家都要承受高物价，所以豁免。

　　看起来于公于私，都能说得过去。更重要的是，向中方传递了一个愿意谈判的信号。

　　我之前多次在文章里预测过：中美最终会走上谈判桌，并达成协议。

　　虽然双方一度激烈博弈，但这只是谈判的前奏，或者第一阶段：双方“呛火”、不断向上叫价，通过极限施压的方式，看看对方会不会先软下来。

　　然后进入僵持阶段，这时候大家都不再升级，甚至还略有松动，这是第二个阶段。然后上谈判桌，先低层级接触，再高层级，这是第三阶段。

　　上了谈判桌，可能还会有新的波折。比如让谈判“破局”，双方都拂袖而去，接着干。干一波后，再上谈判桌。如此反复几次，开始向下叫价，最终签署协议。

　　真正意义的谈判，一定是基于双方的实力和意志，协议来得约不容易，越容易维持得久。如果一方比较软，轻易达成的协议，也很容易被另外一方撕毁。

　　特朗普虽然莽撞，但他本质上是个商人，不是一个纯粹的杠精。他要的是交易、交易。

　　早在1987年，特朗普就出版了自传《交易的艺术》，他曾在书中清晰地介绍了他的谈判技巧，一共分四个阶段：

　　一是提出惊人的目标，先把对手吓到思维短路；

　　二是大肆宣传，进一步巩固第一步的成果。

　　三是决策反复摇摆，给对方谈判的空间，但是又不会轻易答应对方，反复修改出价条件；

　　四是迫使对方接受妥协后的结果。

　　特朗普1987年出版的这本书，早在1989年就被沈阳出版社翻译到中国出版了，当时把他的名字翻译成了特拉蒙普。这本书定时定价才3块多钱人民币，现在在二手书交易网上被炒到了380元！

　　看来这本书卖得不错，1991年又被河海大学出版社出版，纳入了“美国人和美国丛书”，定价也是3块多钱，目前也被炒到了几百块钱一本。

　　所以跟特朗普谈判的时候，一定不能示弱，不能太急于达成交易，也不能真的生气，真的掀桌子不干了。拿出点耐心，陪他玩就是了。

　　那么，双方在什么时候能达成协议？协议又大概有什么内容？

　　说实话，我也不清楚，因为变数太多。

　　但大概率比较快，比如今年末或明年初可以达成协议。

　　2018年第一回合的时候，双方用了20个月达成的协议。如果这次能用10个月，在明年2月签约，就算比较快的了。

　　还是那句话，太急于签约，反而不会获得一个稳定的协议。

　　但先避免升级、停止向上叫价，进入僵持—谈判—僵持—谈判的阶段，可以避免对金融市场的剧烈冲击。

　　达成协议后，中国大概率会增加对美国农产品、能源的采购；中国对美国商品的关税大概率能回落到之前水平，或略有降低；美国对华关税也会显著降低，但能否回到拜登时代，有待观察。

　　人民币汇率一定会比现在强，可能回到7或7以内。谈判过程中，可能还会有所波动。

　　从长远看，中国要稳定发展，还是要落实最近几年提出的“打造国内强大市场”，“形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。

　　美国只有3.35亿人口，占全球的4%。但美国消费市场占全球的比重，达到了34.9%。

　　而这，正是美国能通过关税拿捏全球的根本原因。

　　中国有14亿人口，但消费只占全世界的大约15%。如果我们能上升到全球的三分之一左右，主动权将大大增加。

　　上图上最近40年来，居民可支配收入占GDP的比重；整体呈现下降趋势。这说明，我们把财富集中起来办大事了，比如修建了很多先进的基础设施，迅速改变了城市面貌。

　　在经济起飞、补短板的阶段，把新创造出来的财富用作“资本积累”、“基础设施改善”，非常有必要，可以加速财富的生成。

　　到了现在这个阶段，就需要增加老百姓的消费能力，启动国内市场了，这样可以让经济不那么卷、职场和学校不那么卷，也让主要贸易伙伴压力不那么大，有利于做长期生意。

　　国家已提出了启动内需战略，相信贸易战2.0将是一个里程碑，它不仅将证明中国有能力抵御超级强权，也将证明我们有能力启动国内市场，让老百姓生活得更好。