胖球莹：卖保险1年，负债3万，老公和我离婚了……

lameihua

　　前几天，有朋友分享了一条抖音视频。

　　画面中的姑娘哭得梨花带雨，很是伤心。

　　视频的配文，看得我心里不是滋味：

　　去年进了平安保险，做了快一年，负债3万多，自己和家人买了4万多的保险，和他离婚，现在很无助没一个人理解我。

　　身处保险行业，听过太多割韭菜的故事。

　　可是亲眼见到好好的小家庭被拆散，还是忍不住难过和愤怒。

　　这些卑鄙又下流的套路，什么时候才能结束？

　　1　保险公司招的不是员工，而是客户

　　故事的开始，一般是这样的：

　　某天，你在招聘网站填了份简历。

　　网页还没来得及退出，就收到了××保险人事主管张总的消息：

　　你好，我们是世界五百强的金融集团，现我司正在招聘高级理财顾问，底薪1.5万起，工资上不封顶，实习期双薪制，晋升渠道透明，工作时间自由，每年有带薪年假、出国旅游、免费体检。如有兴趣，请在明天前来面试，地址是×××。

　　世界500强！

　　底薪1.5万起！

　　工作时间自由！

　　晋升渠道透明！

　　这不就是我梦寐以求的工作吗？

　　第二天，你如约而至，见到了传说中的张总。对方侃侃而谈，声情并茂地讲述了自己如何从月入2000的穷小子，逆袭为年入百万的人生赢家。

　　末了，张总拍了拍你的肩膀：“小伙子，很有我当年的风范啊，好好干，年轻人就要爱拼才会赢！”

　　看着张总递来的工资条，你沉醉了，迷迷糊糊的签下了合同。

　　当你走出大门时，张总也松了一口气。这个月的增员任务，总算完成了。

　　２　第一份保单，从“自杀”开始

　　3天的入职培训，15天的职场培训后，你开始了代理人的生涯。

　　这份工作并没有宣传的那么轻松。每天9点前要按时打卡，每月出勤不得低于20天；

　　新人没有底薪，达到一定业绩，才能有一两千的保底收入；带薪年假、出国旅游，只有业绩靠前的人才可以拥有。

　　不过你没有灰心。

　　每天的早会，给了你一整天的动力。

　　先是小组会议，今天天冷多穿衣，体现公司的人情关怀；紧接要喊口号、唱组歌、背诵公司誓言；然后要强身健体做早操，最炫民族风跳起来；再然后听成员的开单分享、增员分享；最后大领导说一下期待和勉励。

　　一上午过去了，只觉得兴奋异常、信心满满，年入百万已经唾手可及。

　　可等冷静下来，又不得不面临一个现实的问题：去哪找客户？

　　没办法，只能去大街上陌拜。（陌拜：即拜访陌生人，推销保险。）

　　扫街、扫楼、扫公园、扫学校，哪里人多去哪里，哪里孩子多去哪里。

　　无奈，现实总是冰冷的，每次你一张嘴，就被拒绝了，准备好的“三讲”台词根本用不上。（三讲：即讲行业（保险好啊）、讲公司（公司大啊）、讲自己（我优秀呀），保险销售常用话术。）

　　回去告诉主管，对方思考良久，忽然提出了一条妙计：你可以自己买啊！销售提成加上新人津贴，相当于没花钱！

　　虽然觉得哪里不对劲，可是接下来的半个月，禁不住主管的威逼利诱，终于还是“自杀”了。（自杀：即代理人自己下单购买保险。）

　　有了第一次，便会有第二次、第三次。“自杀”成了你完不成业绩的杀手锏，反正第一年基本不用花钱。可是别忘了，后面几十年的保费，还得自己掏腰包呢。

　　３　保单“杀熟”，将人脉变现

　　自己都买了，这么好的产品，当然要推荐给亲戚朋友，造福他们呀！

　　你打开手机通讯录，将联系人一一列出：从七大姑八大姨入手，到隔壁老王、前公司同事、幼儿园同学，每一个都是你的潜在客户。

　　三句话不离保险，五句话必夸公司，利用自己此前积攒的人脉，将保险推销出去。

　　业内称之为：杀熟。

　　当然，这个过程并不是一帆风顺的。遇到懂行的客户，难免会质疑：某个高发病种，你们家产品为什么不保？保障责任、理赔条款这些，你能给我讲讲吗？

　　病种？条款？理赔？公司没教过啊。

　　答不出来的时候，背话术总是没错的。先聊保险的意义，再谈公司的背景，最后配合编造出来的，我家赔其他家不赔的故事，总能忽悠住小白。

　　谎言重复一千遍，就是真理。

　　４　消失的四千万保险代理人

　　经历过“自杀”与“杀熟”后，保险代理人将面临新的困境。

　　脱落还是升华？

　　熟人总是有限的，如果没有拓展新客户、维持销售业绩的能力，在保险行业很难生存。调查显示，保险代理人的首年离职率，高达34.25%；三年之后的留存率，不足20%。

　　自我国保险行业诞生以来，从业人员总人数超过5000万。但2018年在职人员的统计数字，只有800万。

　　那消失的4000多万人，去哪里了？

　　被榨干之后，带着自己和家人买的一大堆保单，黯然离场了。没有底薪，没有正规培训，只靠打鸡血维持的梦想，总是脆弱的。

　　还有一部分人，发现了一条新的致富之路——招聘。把那个曾经让自己着迷的故事，重新包装一下。拿着借来的钱，打扮的光鲜亮丽，去58同城、朋友圈、人才招聘市场里，发掘新的“理财规划师”。

　　毕竟拉人头，也挺能赚钱的。年入百万的故事，永远都金光闪闪，吸引着一批又一批的新人。

　　新的轮回开始了。

　　５

　　让我们把时光拉回到签合同的那天下午。

　　当时的你，心情太过激动，以至于根本没有注意到自己签的不是《劳动合同》，而是《代理协议》。

　　有很多代理人，以成为“××公司的人”而骄傲。

　　但是很可惜，代理人和保险公司之间，只是代理关系，并不是真正的员工。这和代理一瓶水、一件衣服、一个电器相比，没有本质区别。从保险公司拿货，把产品卖给客户，获取佣金，仅此而已。

　　但是和一瓶水、一件衣服、一个电器不一样的是，保险是非常复杂的金融产品。涉及到医学、法律、金融等方方面面的知识，甚至关系到被保险人的生老病死。

　　代理人制度的出现，曾经为保险意识的普及、保险公司的发展，起到了非常大的作用。

　　但是它带来的后遗症，也同样明显。

　　从业门框过低、专业水平不达标、销售过程太逐利，伤害的不仅是保险行业的口碑，还有千千万万的被保人。

　　当大家把“一人卖保险，全家不要脸”当成顺口溜时，当这个行业把它的从业者变成被收割的韭菜时。

　　是不是也该反思一下，我们的制度到底怎么了？