顾子明：马云要卖茅台了

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　　昨天，茅台电商的招标结果出炉，马云和他的小伙伴张近东包揽了两个宝贵的名额，这意味着天猫超市和苏宁易购将在年底前分别拥有170吨、130吨的配额，得以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。

　　由于目前部分地区的普茅市场价已经高达惊人的2800元，这意味着大家在天猫和苏宁买到就是赚到。

　　对比前些天在COSTCO排长队就为了买茅台，可以预见的是，接下来会有很多用户每天拿着天猫和苏宁APP蹲点抢茅台。

　　而这也使得马云和张近东可以搞出来花样繁多的“茅台营销”，譬如规定只有某一级会员才有资格购买，或者几个朋友组团才能买，凭借着茅台的市场地位和噱头，玩好的话，可以狠狠打击马化腾阵营的京东和拼多多。

　　毕竟，连茅台的线下资源也都倾向给了阿里阵营的大润发和华润万家，马化腾前几天卸下腾讯部分职务也并不意外，随着市场的饱和，他与马云的竞争将延展到政府领域。

　　而早就想明白此事的马云，去年就把很多工作交了出来，连夜飞到穷乡僻壤的贵州跟政府领导和酒厂大谈茅台文化，因此挤掉竞争对手拿到最多的份额也是意料之中。

　　同样，政事堂的读者如果当时听了我的建议，跟着马云一起去买茅台，相信这一年的时间本金也都翻番了。

　　毕竟，很多时候不需要懂政策以及政策背后的原理，跟着像马云这样懂政策的人一起行动，就足够让大家赚得盆满钵满。

　　不过，我们也不要过高的估计茅台，此次与电商平台的合作，对于茅台来说也是迫不得已，这个看似永不停滞的印钞机，实际早已危机重重。

　　一方面，这么多年来，钟爱茅台的“老钱”们，家里都早已囤积了各个年份的老酒，很多人是一辈子都喝不完的，传统市场的蓄水池已经趋于饱和。

　　而另一方面，国内年轻人尤其是“新钱”，他们并没有养成喝茅台的习惯，更不要说现在大量针对年轻人的新酒甚至洋酒都开始抢占传统老酒的市场。

　　举一个形象的例子，就像比特币那样，一方面新韭菜已经越来越少，而另一方面又不断跳出新来抢占市场份额的其他币种，如果不想办法吸引新的群体加入，价格体系迟早有一天会出现崩盘。

　　而与电商平台合作，对于困境中茅台来说则是唯一的途径，要不然他们也不会以损害大量高价囤酒的老用户为代价，强行把市场价格压低。

　　因为相比于传统的零售店无法控制最终的流向，电商平台不仅可以确保真伪，更能确保每一瓶电商茅台只能流向一个客户，而这个技术的出现，使得茅台从传统零售业升级成了互联网逻辑。

　　如果把茅台视为一种网游，那么就算魔兽世界这样的经典网游，如果没有新用户加入，那么迟早也会没落，干不过腾讯的那些游戏。

　　就像腾讯系的成功，并不是其产品做得多好，而在于其深刻理解中国人的人性，用户只要首次充了六块钱之后，就会比那些没有充值的用户爽太多，然后从此上瘾，开启了不断的充值之旅。

　　同样，大量没喝过茅台的年轻人，如今很容易通过手机公平的从阿里和苏宁买到廉价茅台，对比市面很多人要坐飞机去贵州买茅台，这些买到便宜酒的消费者，就和新手村充了六块钱的玩家一样，在买到的那一刻就会觉得爽爆了，认为自己赚大了。

　　而在此过程中，买茅台给予新用户赚钱的感觉，就像那些币圈赚了钱的投资人一样，内心就会形成坚定的“茅台信仰”，从此就会成为茅台的铁杆支持者。

　　就像那些觉得一串代码就价值千金的炒币玩家一样，大量从茅台身上“赚到钱”的新消费者，也会养成喝酒+囤酒的习惯。

　　而且，由于互联网销售使得越来越多的茅台库存离散化，无法流入到交易市场，也避免了经销商抛售引发的价格下跌。

　　因此，随着大量新茅台消费者的涌入，未来还会引发新的供求平衡，在强劲的需求端推动下，互联网化的茅台在这一轮洗牌之后，不仅能走出危机，在马云他们的推动下，还有可能走出一个新的未来。