顾子明：跟地产老友的一则聊天

lameihua

　　我有一朋友，在某央企地产公司主持工作，年年被评为先进典型。

　　前些天闲聊时，我问他，你是不是精通房地产，朋友回答，他唯一懂的，就是自己什么都不懂。

　　项目策划是国内最强的世联；

　　品牌推广是国内最强的奥美；

　　销售代理是国内最强的同策；

　　财会审计是国际四大的德勤；

　　法务合同是中国四大的君和；

　　规划设计是世界闻名的xxx;

　　产品设计是国内顶尖的xxx;

　　政府关系由地方的合伙公司搞定；

　　融资由股份公司从四大行拿授信；

　　还雇佣着国内最优秀的监理和施工单位…

　　如他所说，不需要精通任何领域，也不需要面对市场与用户。

　　他只需要在重点处理好人事工作，再选择市场搏杀出的最优秀企业做乙方，凭借专业的服务，就可以碾压一众竞争对手。

　　乙方各界精英夜以继日赶出来的劳动成果，都会成为他一个人的英明决策；他的任何一则指示，都会被若干个高效团队迅速落实。

　　借助市场，他把十几个专业领域搞的井井有条，让每一处的细节，都体现出专业级大神的精细化管理。

　　但实际上，朋友没有下过几次工地，也没怎么跟销售和客户面对面的聊过。

　　为数不多的几次陪同上级下工地，也都是临时摆个易拉宝，站在高处远远的眺望一番；慰问施工单位时，也都是乙方精挑细选的演员，事先背好了台词。

　　但是凭借着最优秀的乙方提供的全方面服务，再加上央企的超低融资成本与品牌背书，朋友在他负责的区域建立起了强大的比较优势，也从市场上赚取了海量的利润。

　　优秀成绩，朋友自然也成为了股份公司精细化管理的标兵，各地来学习的络绎不绝，也有不少开发商老板试图将他和他的团队重金挖走。

　　但是，朋友拒绝了所有的邀请。

　　因为他很清楚，他这一伙人都是温室里面的花朵，并不具备真正的业务能力，真要亲自下场开干，必会葬送自己的一世英名。

　　他清楚的认识到，自己的力量来源于组织，但是他的能力来源于市场。

　　若是无法通过规模化的统一市场拿到最优秀的服务团队，长期坐办公室喝茶看报纸的他，早就无法应对市场的日新月异。

　　而且，一旦团队脱离公开市场去临时找乙方，他的手下也会把七大姑八大姨临时加塞，这些凭借关系进来的团队，不仅毫无专业度，跟昨天被抓的那位类似，比卖白粉的还丧心病狂。

　　用朋友的话说，他们央企最大的优势不在于自身的能力，而在于强大的信用与庞大的统一市场，享受着最优质的服务，支付着最低廉的价格，管理着最内卷的乙方。

　　若是没有了最精锐的乙方，自己这群久疏战阵的老头子就算尽力出战，也就只会瞎指挥，效率还不如最弱鸡的土老板开发商，哪怕是全心全意去做事，也很难把事情做好。

　　朋友一边吐槽一边问道，你能想象一群在办公室说官话的老爷们，突然放弃和绕过专业团队，下场去管理数百比猴还精的销售团队和上千老油条的施工团队么？

　　我说，你丫这是在疯狂暗示么。

　　朋友说对啊，这不就是让坐办公室谈宏伟蓝图的高瓴张磊和软银孙正义，绕过美团与饿了么的平台，带着经纬张颖、金沙江朱啸虎、梅花吴世春这帮人，用手机打电话和发微信，以工资日结的方式，临时去招募管理几万名外卖骑手，重新组建外卖网络么？

　　我思索了一下，问了一个问题，

　　当年行，为什么随着科技进步，现在反而不行了？

　　朋友赫然道，瞎说什么，我跟你聊的是计划经济搞不定统一大市场，你别瞎特么的联想。