夏斐君：三只羊翻车背后那些不为人知的事！

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　　这几天，三只羊翻车的新闻不断，各大热搜榜居高不下，今天就来说说三只羊和直播带货行业。我们透过现象看本质，从资本、流量、平台等角度来分析三只羊翻车的真正原因。最近工作很忙，匆匆写了这篇文章，可能有些地方有瑕疵，还请大家包涵。

　　小杨哥，辛巴，董宇辉，李佳琦，还有那个已经翻车的薇娅……

　　一群带货的，哪哪都有他，到处都有他，无处不在，无孔不入。每天打开手机，各大APP首页、各个热搜榜，都是他们的话题和新闻。

　　或是因为某个产品的惊人销量，或是因为一句出圈的口头禅，又或是因为一场精心策划的直播盛宴。他们似乎掌握了流量密码，将商业与娱乐巧妙融合，让无数人为之疯狂，为之买单。

　　我就纳闷了，这帮人跟十几年前电视购物有啥区别？

　　电视购物虽然也聒噪，但好在可以换台，可以关掉电视机，现在这帮人却想屏蔽都屏蔽不掉，除非不用手机，不上网，因为到处都是他们的新闻和话题。

　　其实，这都是流量和资本合二为一的结果。在今天，流量即资本，资本即流量。任何网红都不是凭空产生的，任何流量背后都是资本的支撑，任何资本也需要网红和流量这个超级好用的工具。

　　先来聊聊网红的产生机制，再来聊聊网红主播的各种赚钱手段。

　　之前文章中，我分析过网红的产生机制和流量的分配机制。放在今天文章里也非常合适。

　　以某著名短视频平台为例，它赚钱靠的是两个系统，内循环系统和外循环系统。外循环很好理解，就是外部商家在平台上投放广告。这个很多平台都有，不足为奇，其秘笈是内循环系统。

　　几亿人都在玩这个短视频APP，靠的是什么？内容！

　　无论是妙趣横生的短剧，还是贴近生活的点滴分享，平台总能精准捕捉用户的兴趣点，提供丰富多样的内容盛宴。

　　但平台本身并不直接生产这些内容，它更像是一个搭建舞台的导演，通过提供剪映等便捷工具和各种炫酷特效，吸引用户在平台上进行创作。每一个短视频创作者，其实都是平台廉价的供应商，他们以低成本为平台贡献了源源不断的内容。

　　那么，平台是如何吸引并留住这些内容创作者的呢？答案简单而直接：名利双收的诱惑。

　　所以，平台要想做好，就要不断给内容创作者一个愿景——你下一个视频很有可能火爆，下一个网红很可能就是你，你成了网红之后，就能在平台上赚大钱。

　　但是呢，平台不会直接、公开说这个话，它靠造网红、造热点，来给内容创作者们一个希望或者说奔头。

　　平台通过塑造一个又一个网红神话，如三只羊、董大V等等。

　　他们相信，自己只要努力，就是下一个小杨哥，就算做不到1亿粉丝，几百万、几十万粉丝也很好。

　　为了让创作者们保持这种强烈的希望，各大平台都有一个特别的机制，就是新加入的内容创作者，都会有流量扶持，给你曝光度。

　　尽管给的流量并不多，但让创作者们都产生了一种幻觉，只要好好做，平台就会支持我，我就能成为网红和大V。于是，一个个创作者前赴后继、绵延不绝。

　　其中，一些幸运儿脱颖而出或者被平台看中，成了超级大V，坐拥数千万甚至超亿粉丝。这个时候你会发现，他们的粉丝到达一定量级后，就不会再涨了，也不是每条视频都能火爆。

　　为什么呢？因为大V的粉丝如果无限制的增长，对平台来说，是一个危险的事情。

　　假设我有1千万铁粉，哪一天我离开这个平台，入驻其他平台，或者自建私域平台，很有可能会带走这些粉丝，那么，平台就会流失大量用户。所以，平台绝不会允许一些大V持续做大，因为大V影响力过大，对平台博弈能力强了，平台就处于弱势了。

　　于是，我们看到，平台让一些网红先火起来，火一阵子，然后再限制他们做大。这就是这几年超级网红你方唱罢我登场，很少有能长期火爆的原因之一。

　　说完流量密码后，再来聊聊网红主播是怎么盈利的。

　　问大家一个问题。媒体和各大平台天天都在说带货主播赚了多少钱，又说带货主播给大家让利了。那么，这羊毛出在哪了？中间商有不赚差价的吗？

　　因为网红把持流量，一些品牌不得不付佣金找他们带货，把本该让利给消费者的部分让给主播。竞争激烈的时候，为了维持低价，只能选择降低质量和品质。所以很多消费者吐槽，收到的产品根本不是直播间的那种。

　　下面是一个了解直播行业的网友爆料，我觉得大部分是真的，贴在这里供大家参考。

　　直播网红的坑位费，一般是20万一个品牌（产品），品牌方要想上直播，就得先给网红打20万，卖的好不好跟网红没关系。

　　主播每天在直播间说每单就赚几块钱，其实都是50个点的佣金，什么意思呢？就是我不管你的产品是多少成本，你在我的直播间卖100万，你就要有40-50万的佣金，装到网红主播的口袋里，税金也是由品牌方来承担，主播是不承担任何税的。

　　在网红直播间卖货，卖不动亏钱，还不算惨。但凡一个产品卖得好，那品牌方才叫倒霉，因为网红会马上找个代工厂，开发一款一摸一样的东西，然后分掉品牌方的市场。一些辛辛苦苦做出来的品牌，就这样被网红们过河拆桥的干掉。

　　还有，网红直播间每天抽的苹果手机、平板等等，都是品牌方出的钱，你想上我的直播间卖，就得给我把这个钱掏了，包括抽的免单的产品，也都是由品牌方来买单，大部分中小品牌都是血亏，很多品牌和网红的合作都是一锤子买卖，长期合作的极少极少。

　　直播行业的各种乱象，亟需整顿。我今天这篇文章，肯定会招恨，招网红和他们粉丝的恨，但我无所谓。

　　因为，这些实话，不吐不快！！