每日怡见：9月底了，想买车的朋友们可得抓紧！

lameihua

　　又过去一段时间了，房产方面的写过了，今天给大家分享一些有关汽车行业的内幕。

　　先说结论，9月底是买车抄底的好时候，如果今年内有换车打算的朋友们，9月底是个非常不错的时间节点。

　　很多朋友觉得9月底工作太忙，还有调休啥的，根本挤不出时间啊，不如等到十一国庆节放假了，时间宽裕，那时候出去看看车，试驾一下，而且很多4s店不都会在国庆节的时候搞很多促销活动吗？

　　其实这种想法是完全错误的。

　　首先，9月底，是9月份的月末，月底需要冲销量，价格方面自然就会更有优势。

　　其次，9月底又是第三季度的季度末，现在很多4s店已经不靠卖车赚钱了，而是靠厂家的返点，另外还有银行的返点，以及售后和装潢部门的收入。

　　咱们举个例子，比如你这个季度卖到300辆车，打个比方，厂家这时候给你15%的返点，如果没卖到，只给你10%。

　　如果4s店最后几天只卖到了290辆车，还有10辆车的任务没完成，那么最后10辆车，就算多亏一点，他也会选择卖出去，从而完成300辆的这个任务，顺利拿到15%的返点。

　　第三点，就是车企在8月份是有高温假的，产能上会受到一定的影响，而9月份，高温假结束之后，产能恢复，大批量的车子到店，那么势必就会对4s店造成一定程度上的库存压力，所以价格上自然也是有优势的。

　　还有第四点建议你9月底去买车的原因。

　　就是从客户群体角度来出发。

　　大家都知道国庆节要放假，那么放假了之后，出来看车的人是不是就多了？国庆的时候各地都有车展和惠民购车节，对于4s店来说，这时候最不缺的就是客户。

　　一个销售手上一天起码要加十几个客户的微信，在这种情况下，你觉得你还怎么去聊价格？

　　虽说4s店会推出一些国庆节专属的活动和特价车源，但是羊毛出在羊身上，实际上你购买的价格会比9月底贵上不少。

　　而且10月初又是第四季度的开始，上一季度的任务人家该完成的全都完成了，现在销售手上又都是大量进店客户的微信，那么他们自然就不会着急了。

　　所以说，大家记住我一句话，想要买车的朋友们，9月底绝对是最好的时候。

　　错过了这次，你就只能等等10月底看有没有机会再降价，或者是12月底的年底冲刺。

　　当然了，我要提醒大家一句啊，我这里说的9月底买车最优惠，不是让你真傻乎乎的9月29号，9月30号跑到4s店去，一进门就嚷嚷着找人家要底价。

　　放心吧，这两天去你是绝对谈不下来价格的。

　　为什么？

　　因为人家4s店该开的票都已经开完了，任务指标也基本上都已经冲刺完成了，你这时候再去，还有什么意义呢？

　　其次，就算人家任务还没完成，你就这两天的时间，来得及开票办手续吗？

　　你要是再做个分期贷款啥的，银行那边审批都需要一天，时间上太紧了，根本来不及操作。

　　再有了，你不得几家4s店都一起跑一跑，最好是附近城市的也去一去，相互之间比比价啊，可是在两天时间里，想要完成这些工作，实在是来不及。

　　所以，最稳妥的操作就是在22号到27号去4s店。

　　说完了时间节点的选择，很多朋友就关心如何和销售谈判的话术。

　　其实你就记住一条就行了：千万不要抹不开面子。

　　你在去之前，一定要在网上了解一个大概的价格，现在互联网都很透明，你心里面设置一个底价，然后跑去店里之后，前台接待小妹就会先问你几个问题。

　　你好，某某先生，或者某某女士，请问您有熟悉的销售吗？

　　您是第一次来吗？

　　您想看什么车型啊？

　　您是打算什么时间用车呢？

　　这四个问题一回答，销售基本上就能摸清楚你的需求，然后在心里给你分类了。

　　首先，是否有熟悉的销售这都不重要，你也可以让她给你推荐一个，或者是你提前在汽车之家或者懂车帝先联系好，这都无所谓。

　　然后，等销售来了，你就直接告诉她你想看什么车型。

　　她问你，打算什么时间用车呢？

　　你就表现的很着急，直接说：我这两天就要用，这个月一定要开票提车，对了，你们有现车吗？

　　千万别觉得你表现的很着急，需求很旺盛，就会被对方给拿捏住。

　　买车和买其他东西不一样，因为你表现的越着急，就代表你是潜在的高价值客户，今天是有极大概率可以成交的，而汽车销售们是最喜欢这一类客人的。

　　相反，如果你说：我打算下个月用车，或者过段时间用车，只是来了解一下，那么他们的热情就会大幅度的下降，后面给你报价的时候也不会给你报底价，会给你很大的水分。

　　所以，你就直接告诉他：我这两天就要用车，今天价格合适我就定，不用试驾了，也不用看车了，你直接去洽谈室给我算价格就行了。

　　很多朋友就说了：我不看车不试驾，怎么确定我是否真的要买呢？车子总归要实地看一看，了解一下的吧？

　　这里就凸显出我上面所说的那句“最好是附近城市的也去一去”的重要性了。

　　你可以选择附近城市的一家4s店，就跟小白一样，进店看车，试驾，全方位的了解，不懂的就问，一定要把这款车型给了解清楚了。

　　当你充分了解，确定就要买这款车之后，再回到本地的来谈价格。

　　然后就按照我上面所说的，不试驾不看车，直接进入洽谈室。

　　接下来销售就会给你报价，各种套路你。

　　这里面的套路有很多，你只要记住一点，无论多少套路，最终的结果就是想让你多花钱。

　　你只要充分了解行情之后，坚持你心里面的那个底线价格，别觉得抹不开面子，千万别松口，那么他任何套路都坑不了你。

　　记住了，不要和他一项一项的什么裸车你给我优惠多少啊，上牌费能不能免掉，装潢能不能少一点这样去谈。

　　因为他就算裸车给你多优惠1000，装潢那边价格不肯让，少给你优惠1000，这不就回来了吗？

　　所以，你一定要聊落地的总价，带着总价去聊。

　　最后嘛，就是进店时间。

　　我问大家一个问题，你们去看车一般都是什么时候去？

　　上午，中午，还是下午？

　　如果你上午去，销售早上刚刚开完会，吃过早饭，正是一天中精力最旺盛的时候，你拿什么去和他战斗呢？

　　中午去，人家会邀请你吃饭，吃完饭，很多人抹不开面，吃人嘴短，谈价方面就没了底气。

　　然后就是下午去的话，你大概率也是谈不下来价格的。

　　最好的时间点是什么呢？

　　大家千万别说是我说的啊，我这些年也买了不少车，被坑怕了，交了好多学费的经验告诉大家，最好的时间点就是五点钟，销售们快要下班的时候。

　　当然你提前不要预约，直接过去。

　　这个点你过去的话，对于销售来说，本来就快要下班了，以为今天就这样了，一单也没开，等着明天早会被领导给骂吧。

　　这个点你过去，对于他来说，那就是意外之财啊，他对你的态度首先就不一样。

　　就算是销冠，他也总不会和送上门的订单过不去吧？

　　当然了，你一定是要抱着今天必定订车，价格合适我一定买的想法去的，千万别只是去看看，探探人家的底价，别到时候口水说干了，你说我的底价是16万，人家也确实给你16万了，结果你不买了，出不了店门可不怪我……

　　建议你最好四点多钟吃碗面再过去，填饱了肚子之后，然后再去跟他战斗。

　　如果碰到价格实在谈不下来了，已经到底了，实在不行了。

　　那你就跟他磨，坚持让他申请领导，跟他打持久战，拉锯战。

　　晚上8点不行，9点。

　　9点不行，10点。

　　在月底缺订单的情况下，底价之下，在给你便宜个一两千块钱的，店总最后肯定也会批的。

　　毕竟谈了四五个小时了，这么大的时间成本，谁也希望浪费。

　　当然你要是觉得磨四五个小时就为了再便宜一两千没必要，那就当我没说过这话……

　　最近各地都出台了汽车消费补贴，对于想换车的朋友们来说，确实是一个不错的时间节点。

　　所以我就给大家分享一些汽车行业里面的干货，当然我在这方面吃过的亏，交过的学费可太多了，什么车型颜色的选择啊，提车时间要确定啊，599的店内专属保险套餐啊，还有保养，车衣，贴膜里面的那些细节，以后有机会再给你们一个一个的说。

　　哦对了，以上内容仅限燃油车型啊。

　　那些直营店的新能源你可千万别拿我这套方面去试，人家该多少就是多少。

　　没有套路，也就不存在顾客提前做那么多防范措施。

　　你需要做的，只是我要不要买这辆车？这辆车怎么样？我还需要了解哪些？

　　毕竟，大家去华为店的时候都会发现：问界汽车销售胸前所悬挂的牌子上面，写的并不是汽车销售某某某，而是鸿蒙智行体验官。没有勾心斗角，只有回归汽车本身的初心。