安民：沃尔玛，以政治操控中国消费品进价必败

lameihua

　　先说结论。沃尔玛企图以美国国内政治为目标，来操控中国消费品进货价格，必然是找死。这是我们的判断。

　　再讲内里逻辑。讲逻辑之前，讲讲我和沃尔玛的渊源。

　　我对沃尔玛的了解是比较深的。原因就在于我做过编辑，当过编辑室主任，然后做过发行部主任。我当发行部主任时，主要任务不是发书，而是组织图书。

　　因为我编辑过书，写过书，所以我做发行最大的优势是了解产品，懂推广的产品。所以，当时如果没有好书，我就会跟编辑或编辑室主任沟通，跟他们要书，甚至建议他们做哪方面的书。

　　当年我建议做过的图书，如非典学生版，销售近百万册，还获得过中国出版政府奖，这是行业内第二大奖，国家级奖励。而第一本跟编辑合作的图书就是《沃尔玛帝国传奇》。大家可以上孔夫子旧书网搜搜旧书，还有。

　　我在以前的文章中讲我们在民营书商销售渠道，在深圳一家宾馆一楼进门正对大门的大柱子上贴了一个全开大广告，从而打开销售渠道的，正是这本书。讲当年在深圳书市把一本书的小广告贴得满墙都是，就是这本书。这本书是我建议编辑做的，书名也是我定的，封面是我叫一个小弟设计的，我们三人一起定的封面。编辑是华中科技大学管理学博士，学的专业是经济管理，现在退休了，在某大学带硕士生。

　　因此，那本书他还是下了功夫的。

　　深圳书市期间，我花了两个晚上把这本书仔细阅读了一遍，包括其中的错讹，都给圈了出来。正因为仔细读了，因此就对沃尔玛非常了解。知道他们是怎么发迹的，也知道他们是怎么样做到非常优秀的。

　　这次特朗普给中国企业加关税10%再加10%以后，沃尔玛找到中国供货商，要求中国所有的供货商降价供货，先降10%，再降10%，于是中国企业拒绝，然后近期中国商务部找沃尔玛约谈了。

　　沃尔玛这是自己找死。为什么？因为他们企图以政治操弄来替代商业行为，那不是自己找死吗？

　　要加关税，是你美国要加的。沃尔玛的习惯是低价大规模销售。他们怎么做到低价大规模销售呢？他们派人到供货商那里去，亲自进入工厂流水线，和供货商一起商量各个环节的工作，就是怎样在流水线上压成本，甚至直接压供货商的供货商的进货价，把成本压下来后，再给5%左右的毛利，据说现在已经降到2%~3%了，这样压下来的价格，就是沃尔玛给供货商的进货价。在这种情况下，沃尔玛自然知道供货商的毛利空间，然后他们提出降价10%再降10%，这不是一种互惠互利的商业行业，而是要杀死上游全部供货商，只有自己赢，上游全部死绝的行为。那你说这种行为能惯着他吗？不可能的。

　　你们国家加关税10%又10%，你把上游价格压下来了，只有两三个点的毛利了，然后你要上游全部承担这两个10%的降价成本，希望你的产品销售价格不涨，怎么可能。生意没有这样做的好吗？你要你的生意合作伙伴都死，那你的生意合作伙伴还能让你好过？不可能的。

　　另外，我看到有人写文章讲中国供货商利润很厚，意即每次挣3%，2个月的回款期的话，一年挣18%。看了类似的文章，很无语。好些人其实是不懂企业经营的，特别是制造业，是重资产行业，毛利率是毛利率，从毛利率到净利率，还要经过十五六个环节，这些环节都要雁过拔毛，过一个环节拔一次，少数环节补点毛。因此，5%的毛利率，最后净利率有多少，真的不好说，能有1%到2%就不错了。简单地说，房租水电要钱吧，销售人员的工资奖金要钱吧，还有固定资产折旧、存货计提、应收账款计提、税金及附加、所得税费用、营业外支出、贷款利息、研发费用等等，消耗利润的环节多着呢。

　　还有收不回的欠款呢？

　　沃尔玛这么干是为什么？我估计他们是做给特朗普看的，或者是想换上游的供货商。如果是跟着特朗普跑，那就是把商业行为政治化了。根据中国海关的数据，2024年中国出口美国的商品为5246.56亿美元，如果降10%再降10%，那么就只有4249.71亿美元。相当于让利给美国人1000亿美元、去年12月底，人民币汇率收盘7.3338，相当于要咱们中国向美国让利7333.8亿元人民币。美国人这是把自己当什么了？自己认为自己是上帝吗？是神？中国人就得把他们给供着？

　　我呸。哪里凉快到哪边呆着去。

　　我觉得有两招可以治疗美国人的癔症。第一招，人民币升值，根据中美民众大对账，人民币兑美元的汇率，按真实购买力来讲，最少也得是2：1，1：1也不为过。那就先涨到6，再涨到5，这样才能治疗美国的妄想症。第二招，对一些特别大宗的日用消费品，可以搞点停产之类。美国鸡蛋是怎么涨起价格来的，这里鸡瘟，那里鸡舍沼气爆炸，而且个把月甚至周把时间，就有地方鸡舍爆炸。当年韩国存储芯片怎么涨起价格来的，一样的道理，停产，检修，爆炸。中国人太规矩的话，就会被人欺的。

　　沃尔玛还端着一个老帝国的架子不放下来，殊不知中美竞争，强弱已经易位。军事上是如此，科技上已经是如此了，连原来一直直不起腰来的股市，现在也已经强弱易位了，至于贸易，中国上次贸易战已经打赢了，这次一样会赢。还有人民币汇率，这个未来也会强弱易位。一个曾经强大的现在千疮百孔的帝国，一个有人活了360岁有几百万人活到150岁以上的帝国，谁也没有义务去奉养你。能够给你销售物廉价美的商品，那就是不错的了。哪天人民币不对美元背书，中国商品改用人民币结算，那个时候你哭去吧。

　　昨天的文章讲了，这里刚好可以趁调整，寻机进入那个未来长期高增长的行业。前期讲到过，这里是一个高低切换，但从中期来讲，主线不会换的。周末再细讲。