安民：产业爆发期的单子有多吓人？

lameihua

　　大行业与小行业最大差别是什么呢？就是大单与小单的差别。

　　一本书多少钱？三四十，六七十。一台电视机多少钱？两三千，多的七八千，一台冰箱可以上万。高端手机呢，七八千是常态，多的一万五六。一辆汽车多少钱？二三十万是正常的，多的上百万几百万。一套住房呢？二线城市，一般的一两百万，豪华的五六百万，一线起手就是四五百万，几乎是普通百姓一生的工资收入。

　　这就意味着大单与小单的差别。

　　我前面讲过自己当初做书，发行科科长说一本也销不出去，然后我去全国书市推销了，成为社里第一，也就四五千册。按5000册算，码洋11万，实洋大致是6万多不到7万。我记得印了3版，总共印了接近15000册，按15000册算，全部码洋33万，实洋大致为20万出头不到21万。

　　要知道，为了做那本书，我前后投入了两年多的时间。也就是一年销售收入不到10万元。这个效率太低。当然，我那两年并不只是做了那一本书，但即使把数据扩大10倍，也只有不到100万元，真的算净利润，按出版行业平均净利润率10个点算，两年也就33万元。这是给单位挣的，单位还要有利润，要养行政人员 ，所以给到个人的只会少得多。所以，它挣的就是个辛苦钱。原因就在于单子太小了，就是一个销售单子的总值太小了。

　　华为98英寸电视单价是24999元，一年哪怕只销100台就是接近25万。关键是像这类产品，一年的销量以十万计。

　　我再讲一个例子。我一亲戚做房地产销售，她本身是农村人，后来到城市打工，做过很多行业后，转做地产销售。2月份她销售了9套房子，销售额2000万出头，成为公司的销冠。她没有多少文化，按传统的观念，出版社杂志社做编辑的，多少都是本科生研究生博士生，而且，现在二本毕业都进不了出版社杂志社做编辑。

　　但她一月的销售额，是很多编辑10年都做不到的业绩。

　　行业与行业的差别，大行业与小行业的差别，就是这么大。

　　你高中毕业，在大行业做销售，你一个月的销售业绩，可以吊打那些在小行业兢兢业业做业务的硕士生博士生，你的收入也能吊打他们。

　　反观那些在小行业里做得很出色的博士硕士呢？你努力10年做出的业绩，还不如别人一个月做出的业绩。如果他们真的知道这个真相，会不会颠覆自己的既有认知呢？要知道，现在还是地产销售的淡季，加上从周期来说，现在还是地产业销售的谷底。那要是在高峰期呢，1个月销售1个亿那也很正常是吧。

　　再举一个例子吧。我前面讲了大行业与小行业的差别，有粉丝发来纸条说，有现实的例子吗？

　　那我就讲讲四月份我们团队研究的这家公司。以前它的产品是用于资源勘探、测绘测量、工业物联网、高端工业的。这些方面听起来很不错，也有些需求，但因为行业不是特别大，因此需求就比较有限。前些时说它进入了无人驾驶行业对吧，然后它在无人驾驶行业接了第一个单，一个单子税后收入2.4亿。这是个什么概念？我前面的数据，房地产行业一个好的销售员，销冠月销售2000万左右。这家公司一个单子2.4亿，接近公司去年前三个季度的销售收入。要知道，这只是自动驾驶的第一个单子。

　　公司应用于自动驾驶的产品，同样可以用到机器人身上，包括人形机器人。属于同一个物件儿。也就是，未来一旦应用到机器人身上，一样会有大单子，一样会有大的增长。

　　这2.4亿的单子，只是一个单子，只是一个行业。它的产品新近进入的大行业，不只这一个。如飞行汽车，如无人船无人艇，如机器狼机器狗机器虎，如机器人和人形机器人，如高端无人机。这其中只要有任何一个行业进入爆发期，就能拉动公司产品的销售收入，就能拉动利润。

　　这对公司是实实在在的影响。想想看，一个单子接近9个月的收入，这不就是进入大行业带来的正面影响吗？

　　一个单子的销售收入=单价*订单数量。房地产和豪华汽车的单价高，不用太大的量就能拉动很高的收入。比如今年3月份，武汉豪华楼盘，销量第一名的只销售了56套，可别小瞧这56套，一套按500万算，就有2.8个亿的销售收入。这是单价高。有的是单价不一定很高，但量很大。比如2.4亿的单子，如果单价按4000元算，就是6万辆新能源汽车的需求。6万辆看似不少，但对中国汽车年销量来说，是很小的一个数据。去年中国销售的汽车总量超过3000万辆，6万辆只是1/500，千分之二。这个比例还很低。

　　所以，光汽车市场的空间都还很大。何况还有机器人这个十万亿级别的大市场呢？还有芯片、飞行汽车，还有无人船无人艇，还有机器狼机器狗机器虎等等。