秋实评论：618，不再专属京东！

大参考

　　又到618，今年与往年大不一样，618不再专属京东！也不再只是电商的狂欢节！而是线上线下一起舞动，共同催热消费激情。各种“低价、特价、砍价、比价”等大促广告充斥各大媒体，就连手机开屏、刷新画面也不放过。这一现象的背后，到底隐含什么信息？曾经的剁手党们还会依旧疯狂吗？实体店如何迎战电商分享狂欢购物节盛宴呢？

　　618，不再专属京东

　　首先，我们要感谢京东始创“618”，原本属于京东的店庆日，经过几年炒作之后，现已成为与“双11” “双12”并称为中国三大全民狂欢购物节。而这一演进过程，从一个侧面反映出中国电商快速“野蛮”成长，尤其对消费拉动产生明显效果，对中国信用支付结算体系、物流、快递业等与电商密切相关的领域起到了巨大的促进作用，我们要感谢京东，也要感谢阿里等电商巨头。

　　其次，我们发现，今年618与往年大不相同，618不再专属京东。阿里系天猫，淘宝、苏宁易购、国美在线、360商城、1号店等等电商平台纷纷加入其中，就连一向与之为敌的线下实体店也没放过这个节日。

　　京东针对劲敌阿里网络售假一事，今年特意将主题定位“品质狂欢节”，意在暗示自己不售假，搞品质；而阿里则利用其庞大的天量粉丝，搞起主题为“粉丝狂欢节”，意在张扬粉丝经济。阿里京东撕逼还不过瘾，苏宁易购则搞“KO618”年中大促，全国2700家门店同步启动。而国美在线更狠，提出“改变选择，不等618”，6月12日-19日携旗下1700多家卖场提前大促，全面启动高能效家电产品消费补贴。同为全国家电连锁三巨头之一的五星电器则借助其线下零售优势，同样打出“年中庆半价活动KO电商618”活动。

　　据悉，同利家电、重庆电器、鹏程电器、江苏汇银、浙江百城等区域连锁企业纷纷依靠本土优势，在“618”前后陆续启动年中大促活动，以分享节日盛宴。而中国农村O2O领先平台汇通达则携旗下300多个平台公司，18000多家乡镇会员店在11个省5000多个乡镇联合多个知名品牌同步进行乡镇年中大促活动。

　　一场场“没有最低，只有更低”的大促活动在陆续上演着，我们静下心来思考：谁在哭来，谁在笑？

　　五星电器“KO618”首提“先体验，再购买”，线下“截胡”

　　据悉，6月17日，五星电器借助南京新街口旗舰店升级试营业推出“首家智能生活体验馆——未来鱼”，低价促销PK电商“618”。五星电器“未来鱼”聚合了智能穿戴、智能出行、智能健康、智能家居等四大智能产品，VR设备、机器人、无人机、GoPro、智能骑行头盔等，以新潮产品激活前卫市场。

　　五星电器副总裁景星表示，618期间，五星电器还将有十几家新店开业或升级开业，与线上最大的区别在于五星电器价格优惠以外，通过专业销售顾问提供产品演示和讲解，目的是让消费者“眼见为虚、体验为实”，提倡“先体验，再购买”新型消费理念。

　　在促销方面，五星电器更是花招百出。一是欢迎消费者全网比价，承诺商品比电商价格至少再低50元。店内也陈列了专门的比价电脑，开放免费wifi，鼓励消费者比价。二是推出了大量半价活动，概括为家电半价购、半价卡、商品半价、服务半价”四大主题。笔者注意到，618当天，五星电器售出的海尔7KG变频滚筒洗衣机售价为2199元，比线上同款机型整整低300元。西门子9KG变频滚筒洗衣机比线上便宜900元。

　　“吵价、服务”，实体店更疯狂，承诺差价10倍返还

　　“吵价”实体店更疯狂。笔者注意到，618当天，五星电器售出的海尔7KG变频滚筒洗衣机售价为2199元，比线上同款机型整整低300元。西门子9KG变频滚筒洗衣机比线上便宜900元。

　　而同为线下实体店的重庆百货则在即将举办的第四届家电节期间进行重百家电壕比网价活动。在网价基础上可再低至9折（手机及数码产品除外），承诺差价10倍返还。同时，6月份，重百电器萤火虫服务队进社区免费清洗家电服务，用服务利器赢得消费者、赢得市场，这是电商所不可比拟的。

　　据悉，重百电器、商社电器、新世纪百货家电馆还联合美的、海尔、三星等多家知名品牌进行多种形式的多个系列促销活动。诸如，以旧换新、联合大促等活动。

　　未来趋势：全渠道趋均衡发展，电商将不再锋芒

　　618期间，我们注意看到，各大家电厂家为了抢占市场份额，除了供给电商渠道资源外，还主动打出各种促销广告，为线下渠道输出促销等各种政策资源。海尔、美的、TCL、志高、奥克斯、乐视等各大知名品牌纷纷出手，抢占市场。

　　至于618，各大渠道战绩如何，我们暂且不知。但可以预计的是，未来全渠道销售、均衡发展将是主流趋势，一边倒的情况会有所缓解，电商将不再锋芒，增速有所减缓，并与传统渠道融合发展共享天下。

　　秋实评论认为，未来渠道将会形成以下几种势力：

　　1、电商平台重组整合。阿里系、京东、苏宁易购、国美在线等不排除兼并重组可能，寡头局面将会出现，但未来潜力在线下融合。

　　2、全国零售卖场将得到优化，呈现线上线下融合发展，线下继续下沉。以苏宁、国美、五星等为代表。

　　3、代理商不会死，分化将继续。以汇通达为代表的农村市场O2O平台，继续整合、融合代理商，带领代理商转型发展，O2O模式再现前景。

　　4、区域连锁则须依靠实体店体验优势，重点在深度和广度上做文章。

　　5、社区店将得到智慧化改造。智慧门店前景看好。

　　6、商超、电视购物、广播购物、百货店等渠道将进一步收缩。

　　总之，秋实评论认为，感谢京东首创的618，虽不再专属，但使得传统渠道快速觉醒，线上购物快捷得以主张，线下体验尤为重要，线上线下融合发展继续看好，全渠道销售成共识，代理商转型仍任重道远，但前景依旧灿烂。