凯恩斯：从人类行为动机角度，看股市大忽悠

大参考

　　不管你信不信，所谓“侠之大者，为国接盘”；“拿着党章冲进股市”，其实是都是在忽悠股民。因为看上去这些站在了道德制高点的投资方式，实际操作中往往，难以掩盖人性的弱点：为国接盘死在了抄底的路上。拿着党章冲进股市的人，割在了自己的恐惧中。

　　一个经济学家的女儿不会自己上厕所，用了说教、示范等诸多方法都没有用，经济学家承诺女儿如果她自己上厕所他会给与一颗巧克力的奖励，于是最初几天小女孩会自己上厕所了，过了几天他甚至为了吃巧克力，开始刻意的增加上厕所的次数。

　　另一个例子，一个公园里面有硅化木碎片，由于数量稀少公园决定出警示牌，呼吁游客要出于道德，保护硅化木，不要偷偷带走，他们用两条路做实验，一条挂着道德警示牌，一条没有挂，然后撒上硅化木碎片，结果挂着警示牌的小路反而被更多的带走，因为旅客通过警示牌得知硅化木是稀少的，所以有更大的动机带走。

　　这两个简单的例子前一个行为动机，是巧克力，经济学家不会去研究教育学家的”糖果贿赂有害”这种理论，在他的眼里女儿的行为是可以预期的，后一个例子，警示牌激发了游客猎奇心理，于是诱导出了一个不符合常识的现象，就是越警告偷窃的人越多。

　　所以投资人如何在有限的信息里面找寻蛛丝马迹，分析预期呢？我认为找动机是一种不错的方法。一个创新驱动的公司，比如华为，员工努力为公司创造财富，没有出现积极性衰退的问题，那是因为其独有的员工股制度。而对于阿里巴巴，先期成功动机基于无税收，低价，吸引大量顾客和供应商，后期成功诱因基于基数庞大，供应商和顾客都无法摆脱如此丰富的选择。

　　前几日，有国企管理层朋友抱怨说，如今他们天天组织开会，学习，上班要求准时，可是业绩还是不升反降，他抱怨如今人难管，自私，没有集体观念。我们理解如今人力资源管理的难度正在增加，很多的工人都是90后，他们的需求不同于前一代，但是我们也看到很多非常强劲的90后公司。所以一个管理刻板的公司无法赚到钱确切的说是没有掌握员工动机，所以现在的很多创业公司都开始为员工持股做准备，他们懂得相比于高工资，一个灿烂的未来和拥有感更符合90后的需求，更能激发他们的积极性，而为什么90后喜欢股权却不在意高的固定工资，那就是因为中国A股有比较好的价格体现，那如果A股开始大幅度衰退，科技公司股票如高速公路公司一样的市盈率，会是什么情况呢？90后的动机就变了，他们不喜欢股份开始喜欢固定工资，而固定工资往往位置比努力重要。所以经济重心将重新从创新转化为传统企业。

　　人类行为动机还有很多，最直观的是钱，最不靠谱的动机是道德，当然我们不是说这个社会必定因为金钱而道德沦丧，我们是说在道德成本不高的时候，人的动机更多的趋向于别的利益，比如一些运动员会有意无意的输掉一些无关紧要的比赛，以前某富裕村请来省里的篮球女队进行表演赛，很多时候都是输2分，而其实篮球女队实力并不是如此，只是因为胜负无关紧要，而且对手大多是一些要面子的男球员。

　　对于投资人，动机研究有什么，顾客动机，供应商动机，投资人动机，员工动机等，一文无法详尽。但是总体来说，认识人的动机需要一些人生经验，也需要一些经济学的知识，个人有个粗浅的感受，上市公司团队的关键人员持有较多的股份是一个公司欣欣向荣的基础，如果上市公司团队全部离开，进来一批没有持股的职业经理人，虽然新的团队，也很专业，但是可能，创始人团队也就是失去了狼性。这也是万宝股权之争，如果王石创始股东团队，因私德而出局，这可能让我们真正感到惋惜的地方。恰恰是，如果某人宣扬自己道德高尚，而让你投资他，那么，这样的公司才是我们要远离的。因为你不能保证，他不会在巨大的金钱诱惑面前失去道德。