徐静波：中国企业收购日本企业为何这么难

大参考

　　这几年，中日两国之间的一个很大的话题，是“并购”，但是，“中日并购”喊了这么多年，成果到底如何？除了几家大企业买了日本的白色家电和不动产，中国一般的国有企业和民营企业，要想在日本并购制造型企业，目前还几乎是不可能。哪怕是房地产企业，他们在日本买到的不动产，都不是从日本市场直接拿到的，而是从遥远的美国基金公司手里才拿到的。所以这里面就引出一个很重要的话题：为什么中国企业想直接并购日本企业有这么难？

　　中国政府积极鼓励企业走出去，到海外去投资去并购。这几年，在日本市场，中国企业也确确实实有不少的收获，5年前，联想集团收购了日本NEC公司的电脑部门，海尔公司收购了三洋集团的电冰箱和洗衣机部门。在今年，美的集团收购了东芝的白色家电。这些辉煌的业绩留给我们一个强烈的印象：中国企业太牛了，把世界五百强的企业都买了下来。但是，当我们把锅子揭开，仔细看看，发现我们捧回家的东西都是人家想扔弃的东西。

　　日本的NEC公司，也就是日本电气公司，成立于1899年，它是日本最早研发生产电脑的企业，在六十年代，NEC公司就已经研发出了日本的第一台电脑，该公司还在1970年开发出日本第一颗人造卫星，并在1972年向全世界转播了中日邦交正常化的实况，2002年制造了当时世界上最快的超级计算机。80年代风靡中国的四通中文打印机，就是在NEC公司的技术支持下研发出来的。

　　但是在2011年，NEC公司突然宣布，要把电脑部门抛售。中国的联想集团立即举手，并最终分两个阶段把它买了下来。对于联想集团来讲，它在前几年买下了美国的电脑巨头1BM的电脑部门，如今又把日本最大的电脑制造商买下，无疑的就成了世界最大的电脑制造商。但是过去5年多，我们回过头去看一看，发现日本市场的电脑卖不动了。

　　我有一个习惯，喜欢逛电器商店。东京银座边上有一座必酷公司，是日本最大的电器量贩店之一。我常去那里转，去看看有什么最新的电器产品，还有什么最新的家电产品。每一次去，我都会去电脑销售楼层转一圈。5年前，这一个楼层是最为热闹，但是现在每次去，发现最冷清的楼层，就是这一个电脑销售区。日本人已经很少购买台式电脑，对笔记本电脑也在失去热情，连平板电脑都成了游戏专用，唯一热衷的，就是宽屏的iPhonePLUS手机，因为你在电脑上想完成的浏览新闻、搜索资料、收发邮件、通讯联络等等功能，在这一款宽屏手机上都可以轻松搞定。

　　所以在这几年，索尼公司、松下公司、东芝公司、富士通公司，日本这几家主要生产电脑的企业，都纷纷地把电脑部门切割出去，要么关闭，要么出售，与电脑事业彻底告别。NEC公司比这些企业聪明，它在电脑还处于鼎峰的时期，就早早地把它抛了，买了一个好价钱。从这个意义上来讲，我们中国企业是捡的人家的“垃圾”。虽然这“垃圾”的含金量还是挺高，譬如联想目前在日本市场，除了继续打“lenovo”的自有品牌之外，还维持NCE的品牌，因此在其他公司都放弃电脑生产的背景下，联想的这两块品牌在日本市场的综合占有率已经排名第一，但是销售量早已不如从前。

　　“捡垃圾”的不仅仅是联想集团，还有海尔、还有美的。对日本企业来讲，像中国、韩国甚至像越南这样的国家，都能生产出高端的电冰箱和洗衣机，那么已经把白色家电折腾了半个世纪的日本企业，根本没有必要继续去玩这些已经过时的东西，他们的目标，是需要去研发新的技术，开发新的产品，继续去引领世界的最新科技。

　　虽然我很不客气地使用了“中国企业捡垃圾”的词句，但是，事实上中国企业要在日本捡到这些“垃圾”，也不是那么容易的事。

　　联想集团之所以能够把NEC公司的电脑部门买下来，很大一个原因是因为两家公司在过去20年中，有许多的技术与市场的合作。海尔为什么会买下三洋的电冰箱与洗衣机，因为海尔在90年代开始，就是三洋电冰箱和洗衣机的代加工工厂。海尔的白色家电之所以发展迅速，三洋的技术支持是起了很大作用。美的与东芝白色家电的合作也已经有十几年，算是一对“老情人”。如果没有这十几年、二十几年的“相亲相爱”，中国企业捧着钱搁在这些日本企业面前，估计也难以坐到最起码的谈判桌上。

　　去年，长江商学院总裁班的一批学员来日本考察，邀请我给他们讲讲日本经济。讲演结束后，几位企业家向我提了同样一个问题：徐先生，你帮我们解释一下，为什么我们跟日本企业谈生意谈合作谈并购，我们是激情满怀，而日本企业总是十分暧昧，避谈核心主题？

　　我说，出现这一种问题的原因是多方面的，首先，对于日本企业，尤其是传统型的家族企业来讲，它把这个孩子养了几十年，甚至几百年，在转手给别人的时候，它会有两个愿望：第一，你要对我孩子好，不是把他接过去灭了，而是要把它培养成人，做大做强，不能把他糟蹋了。第二，你不能改变我孩子的基因和性格。也就是说，你要保住我的品牌信誉，传承我的企业文化。而中国不少企业家认为，我并购了你的企业，我就是主，要死要活，都是我说了算，老东家已经没有说话的资格与权利。

　　另外一个原因，我们中国的企业家们在日本企业家面前，有意无意间表示出来的不是一种诚恳谦虚的态度，而是一种“我有钱”的架势。而日本企业家恰恰就十分讨厌这一点。譬如说，中国有钱的企业家往往会学世界富豪们的做法，喜欢弄一家小专机飞去日本谈生意，总想告诉日本企业家，我很有钱，我有实力。但是，日本企业家就十分讨厌这一种张扬的劲。他们会认为，有没有钱，跟开不开专机毫不搭界，跟人品搭界。所以，你以一种暴发户的心态去跟日本企业谈生意谈合作，想去收购日本企业，马上就会碰壁。许多日本企业，它宁愿倒闭，也不愿意卖给他们信不过的人。这就是日本企业文化中保守的一面，这一种保守，是我们中国人难以理解的。

日本的一些小工厂往往有世界领先的技术

　　还有一个原因，中国的企业家大多数是自己当老板，可以当场拍板说了算。而日本不少企业，创业一族已经不存在，大多数是企业员工当社长，没有“中国老板”那样见好就拍的勇气与责任感。

　　所以，我们中国企业跟日本企业谈生意谈合作谈并购，千万不能像在百货公司里买东西，我掏钱，你给东西，一手交钱一手交货，不问客官来自何方。与日本企业打交道，必须先交朋友，建立友谊，然后从一个小领域开始合作，短的一年半载，长的几年，经过这一番交往努力，只有建立了相互信任，才可以奔向主题。两国社会文化与企业文化的不同，导致在企业合作与并购方面，需要时间需要信任。所以，中国企业家面对慢脚步的日本企业，也需要耐心，学会等待与细心交流。

　　今年，中国企业并购日本不动产，有两大案例。一是上海的豫园商城以183亿日元（约合9.5亿元人民币）的价格，收购了北海道的星野度假村。二是中国安邦保险集团正在洽谈购买日本住宅物业资产，总价高达23亿美元。这两个大型的不动产收购案，都有一个有趣的现象，那就是：中国企业都不是直接从日本所有者的手中购买这些不动产，而是向美国的黑石基金公司买的。

北海道星野度假村

　　为什么要从黑石基金公司转手购买呢？因为，日本所有者不相信中国企业和中国的投资公司。结果这一种不相信，使得中国企业在收购中，多付出了不少冤枉的钱。譬如北海道的星野度假村，当初它卖给美国黑石基金公司是130亿日元，豫园商城从黑石基金公司手里买来时是183亿日元，多付出了53亿日元，也就是多付出了3亿元人民币的冤枉钱。

　　上海有一个全国唯一的中日交流组织，叫上海海外联谊会中日分会，这个中日分会在12月2日举行了成立一周年的大会。国务院新闻办公室原主任赵启正先生到会作了一个基调讲演。在恳亲会上，中国企业和日本企业的老总们一起探讨了中日并购的问题，大家认识到一点：由于社会文化与企业文化的不同，导致了中日两国在并购过程当中会出现很大的思维差异，往往是中国企业有钱咄咄逼人，而日本企业是唯唯诺诺谨小慎微，结果使得两国的企业很难达成交易共识。所以，在中日并购中，很需要有一个理解日本企业文化，也了解中国企业文化，而且语言又通，双方的人脉关系有很齐全的这样一个中间人或者中间机构，来做双方的沟通协调，只有这样，才能消除隔阂，促成合作。

　　日本有许多好技术好产品，有许多后继无人的精品企业，中日并购前程无限，但是要并购到好企业，必须记住四个字：真诚！耐心！